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Nous existons grâce à Grundfos
...travailler avec Grundfos nous permet de rester vigilants et nous oblige à avoir des normes élevées dans tout ce que nous faisons, également. Nous existons grâce à Grundfos.
Akvo International est une entreprise ougandaise d'irrigation et de pompage solaire qui propose des solutions fiables et durables. Son Président Directeur Général veut conquérir de nouveaux marchés en Afrique de l'Est et souhaite développer son activité en collaboration avec Grundfos.
"Qui ne veut pas travailler avec le leader mondial ? Grundfos fixe les normes dans le secteur."
Ce sont les propos de Victor Kazimiri, PDG d'Akvo International, une entreprise privée d'irrigation et de pompage solaire en Ouganda, lorsqu'il parle de son expérience avec Grundfos. Il collabore depuis plusieurs années déjà, au départ lorsqu'il travaillait dans d'autres entreprises et plus récemment chez Akvo International, qu'il a fondé en 2019.
Akvo International est une entreprise ougandaise d'irrigation et de pompage solaire qui propose des solutions fiables et durables.
"Nous voulons être nous-mêmes des leaders dans notre domaine, et j'aimerais faire croître cette entreprise rapidement, alors travailler avec Grundfos nous permet de rester vigilants et nous oblige à avoir des normes élevées dans tout ce que nous faisons, également. Nous existons grâce à Grundfos."
Vendre des solutions
Ce n'est un secret pour personne que Grundfos n'est pas le fabricant le moins cher du secteur mondial de l'eau, mais pour Victor Kazimiri, ce n'est pas un problème.
"J'aime les produits durables et de haute qualité. Bien sûr, le prix est un facteur important. Il l’est pour tout le monde, mais je ne crois pas qu'il faille vendre uniquement en fonction du prix. Je crois beaucoup à la qualité, à la durabilité et aux solutions fiables qui résistent au temps, et c'est ce que Grundfos m'assure", dit-il.
"Un élément que j'apprécie vraiment en travaillant avec Grundfos, c'est que notre coopération se déroule facilement. Nous bénéficions d'une assistance et d'une formation commerciale efficaces et rapides de la part de la filiale kenyane. "
Il explique que Grundfos utilise des méthodes professionnelles et efficaces, de la commande des pompes à leur livraison, et affirme que Grundfos propose des solutions simples qui soutiennent Akvo International dans la plupart des situations.
"Souvent, nous travaillons dans des zones reculées avec des infrastructures limitées, mais que nous devions extraire de l'eau souterraine pour un projet d'irrigation ou que nous construisions des infrastructures pour fournir un accès à l'eau dans une communauté rurale, nous pouvons bénéficier de la vaste gamme de produits Grundfos. Et la situation peut même être plus complexe que cela".
Kazimiri croit fermement aux produits, à la technologie et à l'innovation développés par Grundfos, en particulier lorsque l'accent est mis sur le pompage solaire.
"C'est en effet très intéressant pour nous car il existe un marché nouveau et non exploité en Ouganda, qui est également soutenu par le gouvernement. Et oui, tout cela a un coût, mais c'est mieux pour tout le monde à long terme."
Développer son activité aux côtés de Grundfos
M. Kazimiri souhaite développer Akvo International en coopération avec Grundfos dans les années à venir, et pense que la collaboration entre les deux sociétés peut encore être renforcée.
Akvo International
- Siège social à Kampala, en Ouganda.
- 5 filiales en Ouganda, 1 au Sud-Soudan et 1 au Kenya.
- Souhaite s'étendre à la République démocratique du Congo, au Rwanda, à la Tanzanie et au Burundi d'ici 2025.
- Fondée en 2019 et emploie environ 50 collaborateurs.
"De mon côté, j'aimerais renforcer notre partenariat, et je pense qu'ensemble, nous pourrions améliorer le service et le marketing. Donc, même si je commercialise les produits Grundfos avec fierté et confiance, il existe encore un potentiel de progression. Je suis convaincu que cela se produira", affirme-t-il.
"Dans notre région, nous voulons être le premier choix des clients en matière de solutions pour l'eau et l'énergie, et je pense donc que les niveaux d'ambition de nos deux entreprises correspondent bien", ajoute-t-il.
D'ici 2025, M. Kazmiri souhaite qu'Akvo International se soit étendue à la République démocratique du Congo, à la Tanzanie, au Burundi et au Rwanda.
"Je considère l'ensemble de l'Afrique de l'Est comme un seul marché, et il est énorme. En particulier le marché de l'irrigation, qui est nouveau et dont le potentiel est énorme", déclare-t-il. Nous venons tout juste de nous lancer. Nous avons des objectifs très ambitieux."